Поэтому это и называется не просто «продукт», а «пакет».
У него несколько главных задач:- Сразу отбивать трафик и получать бесплатных клиентов.
- Создать спрос на флагман.
- Удивить клиентов ценностью, дать больше чем они ожидают. Это полноценные продукты, а не «огрызки» от флагмана.
❗
Не нужно путать Фронт-пакет с трипваеромЭто совсем не похоже на Tripwire (трипваер). Слышали о таком?
Не буду сейчас углубляться в историю создания трипваер
а. Его цель просто НАЧАТЬ денежные отношения с клиентом.Например, как говорит сам автор трипваера (Райан Дайс) нужно просто взять вырезать кусок из основного продукта, поставить низкую цену и «бегать за клиентом», чтобы он купил полную версию основного продукта.
Его проблема в том, что
это огрызок основного продукта. И он
НЕ создан, чтобы создавать спрос и продавать основной продукт Флагман. Там психологии НОЛЬ.
А фронт-пакет — это НЕ огрызок вырезанный с основного продукта.
❗
Это не просто полноценный продукт, а целый пакет из продуктов, где ценность превышает стоимость в несколько раз. Поэтому и конверсия в разы выше.
Также в нем
ПРИСУТСТВУЕТ психология, которая создает спрос и разжигает желание купить Флагман.
Короче, в большинстве случаев
трипваер МЕШАЕТ продажам основного продукта. Люди покупают, разочаровываются и уходят