«AGORA»
⁉ Что же такое ЛИД, и почему важно с этого начать?
❌ Лид — это не трафик
❌ Лид — это не потенциальный клиент (хотя тут хотя бы близко)
❌ Лид — это не заявка
❌ Лид — это не заказ
❌ Лид — это не подписчик
❌ И лиды не должны попадать в отдел продаж
В отдел продаж попадают Marketing cvolifaids lids — то есть, это те ЛИДЫ, которые прошли квалификацию вашим маркетинговым сообщением
То есть «скушали/потребили» его и отреагировали на Оффер в конце (сделали заказ)
То есть таких даже лидами нельзя назвать, это заказы.
Вот представьте телеграмм чат на 1000 человек, например по тематике FB рекламы.
А вы — человек, который хочет продать свои услуги по настройке рекламы
У вас есть два варианта:
1) Открыть список участников, и начать спамить им в личные сообщения, всей тысяче…
2) Написать прямо в чате — «Кто сейчас ищет отличного специалиста по настройке рекламы — поставьте +, и я напишу вам в личку»
И вот вам поставили 5 плюсов.
Вот это — ЛИДЫ ↑
✔ Лид — это тот человек, который поднял руку и «идентифицировал» себя как заинтересованного в вашем предложении, и оставил свои контакты (способ связи с ним)
Лид запросил больше информации о нас, он запросил наше маркетинговое сообщение (читай как вебинар/эфир/презентацию/звонок менеджера и т. д.)
И теперь увеличьте масштаб, до всех миллионов потенциальных клиентов, на которых вы крутите рекламу с Лид-Магнитом и кривым маркетинговым смыслом
Или что-то у вас покупать? у меня уже есть КНИГА, которую я фиг когда прочту или применю…
Сразу эмоциональный блок.
⁉ Сколько денег вы сливаете?
Сколько денег вы сливаете в трубу, когда вы делаете упор в рекламе на ЛМ и получаете просто людей, которым НЕ интересен ваше маркетинговое сообщение?
А сколько денег вы сливаете, когда считаете, что ваш продукт подходит и новичкам/и мамочкам/и людям в найме/и фрилансерам и т д
(все же видели вот эти плашки на сайтах? В духе, для кого мой курс/продукт, кому он поможет…)
И вот вам математика по цифрам выше…
- Представим, что мы тратим 100.000 рублей на рекламу
Как мы выяснили, только 10% людей, пришедших по ЛМ и Размытому сообщению «для всех» — реально потребляют его.
- Итого — 60 рублей за «Лида» превращаются в 600
- При конверсии 5% в оплату — стоимость клиента — 12 000 рублей.
Потратили 96 000
(Это без зарплат кураторов, ОП, комиссий банка и т д…)
- И вот, что показали наши тесты.
Доходимость до вебинара (полного его просмотра уже 25%)
При прочих равных Выручка — 275 000 руб.
ОК!
⁉ И как же сделать х9 от вложений по процессу «Agora»?
Ну во-первых, как я думаю вы уже поняли — что основное отличие и упор эта компания делает на четкий и узкий маркетинговый подход.
Все их заработанные миллионы долларов начинаются с одного маленького, но САМОГО важного — любым путем завязать денежные отношения с человеком.
Скрин ниже — пример САМОЙ успешной воронки компании THE AGORA ↓
Создали Front-воронку , запустили на нее рекламу..
И 600 000 человек купили ваш Фронт продукт... на 30 миллионов$
А общая выручка составила 300 миллионов долларов..
Один раз создали - и зарабатываете годами
Вот пункты компании «Agora», по которым Тони вывел эту школу на Х9 от их вложений
1) Сузили сообщение в рекламе
Чем уже посыл, тем выше конверсии (подняли доходимость до 94%)
2) Изменили продукт первого касания (Front-end продукт), который человек покупает после взаимодействия с нами
Чуть ниже обьясню, как должен быть выстроен продукт первого касания, чтобы он увеличил ваш ROI
3) По процессу «Agora» выстроили Front воронку, чтобы завязать денежные отношения с людьми
(Фронт воронка по простому - это просто воронка, которая продает ваш фронт продукт на автомате!)
Тем самым мы повысили общую конверсию воронки до 10% в продажу Front-end продукта. (средний чек кстати 4 000 руб)
(А при доходимости 94% - считайте, что из 1000 зашедших в воронку - 940 изучали сообщение, и 94 из них покупает..)
Из 94х человек — 19 человек купили по 25.000 рублей
Вот вам и х9 на вложения в 100 000 р
- 94 продажи со средним чеком в 4000 р = 376 000
- 19 продаж со средним чеком в 25 000 р = 475 000
Со 100.000 рублей вложений)
Потом мы полностью автоматизировали этот процесс (не притрагивались ни к чему вообще)
И начали масштабировать трафик, немного замедлились, когда забанили почти все рекламные площадки, но это нам не сильно помешало.
5. ДОХОДИМОСТЬ 94% - НЕ МАГИЯ
И так, что нам позволило добиться доходимости в 94%
Первое, это точечная реклама с узким позиционированием под выбранный аватар ЦА
Это сам контент в Фронт-воронке
Тут я думаю нужно немного раскрыть, ведь это КЛЮЧЕВОЙ компонент воронки
Пойдем от обратного.
У вас нет доходимости 94% потому, что:
✗ Вы откладываете выдачу материалов в воронке
В век высокой скорости потребления информации ОЧЕНЬ важно давать человеку то, что он запросил — мгновенно, ведь через пол часа он займется своими делами, и пойдет решать то, что у него «болит» в другое место
И тут абсолютно не важен формат
Будь то видео, текст, интервью, игра, или что-то еще…
✗ Вы не увлекаете человека эмоционально
Чтобы убедить его поверить в ваше решение — вам как минимум нужно заранее знать:
✔ Уровень изощренности выбранного аватара
✔ Уровень его осведомленности
✔ Проведенный BDF анализ
(из всего этого выстраивается Фронт-воронка)
В следующей части статьи вы сможете узнать что это и как это применить)
В ином случае получается примерно такая ситуация:
16-ти летнему парнишке подарили родители Айфон, и он подходит на улице к 30-ти летней девушке, и говорит —
«Эй, малышка, смотри, у меня последний айфон на 512 гб, не хочешь пойти в кафешку?»
Смешно?
А это факт, с которым мы столкнулись проводя конкурентную разведку в СНГ.
✗ Не интригуете человека механизмом доставки обещания
(Так же этот пункт можно назвать «Вы не отличаетесь от конкурентов»)
Человек в 1000-й раз видит очередную рекламу «Похудей за 30 дней без тренировок»
Или «Начни зарабатывать 50 000 рублей на профессии менеджер маркетплейсов»
И если и кликает на рекламу, то или от скуки, или для того, чтобы получить ваш Лид-Магнит и слить вам рекламного бюджета.)
Процесс поиска и упаковки УНИКАЛЬНОГО (отличающего вас от конкурентов) механизма — один из самых сложных пунктов, но реализовав его — вы просто улетаете в космос, оставляя конкурентов и их «серые» предложения позади.
Выполнив только 3 этих глобальных пункта — мы получили доходимость 94%
Он забывая обо всем — нажимает на нее, он заинтересован настолько, что ему не нужны никакие бонусы и подарки — ему нужно только решение проблемы, которое вы предлагаете.
Он попадает в фронт — воронку, а внутри текст, который полностью описывает его жизнь от, А до Я…
Нет глупых презентаций экспертом и прочей чепухи…
Только то, что его волнует, и видит кнопку — ОТКРЫТЬ
Он незадумываясь открывает промо материал, изучает его от корки до корки и СРАЗУ же покупает.
Потому что все, что он увидел — было про него и для него, потому что весь материал создается таким образом, как будто вы — адвокат вашего клиента, и вы хотите выиграть для него дело всей его жизни, клиент чувствует, как будто ему не продают — а заботятся о нем
Примерно так работает процесс «Agora», и такие результаты он дает.
Вам не нужны миллион писем дожимов, не нужно танцевать в сторис и создавать «персонажей»
Вы просто делаете 1.2…3…
И лиды в шоке от вашего Маркетингового сообщения.
Хорошо, мы имеем высокую доходимость, а как ее монетизировать?
6. Следующий этап — это автоматизированный Front-end
Чуть выше мы разобрали, что цель Фронта — это повысить уровень осознанности человека к теме и продукту
И укрепить доверие к эксперту
Дисклеймер — Если вам показалось, что фронтенд продукт — это тоже самое, что Tripwire
То вы глубоко ошибаетесь
Если вы просто переведете это слово на русский - вы увидите...
К слову говоря, опять Американский, да, Америка на 10 лет впереди.
(в Америке трипваеры уже не используют, также как и ЛМ)
Трипваер — заставляет сделать человека импульсивную покупку на эмоциях — за копейки.
И когда он придет в себя, он не будет понимать, зачем и почему он купил «ЭТО»
Тем самым — вы никаким образом не выстраиваете взаимотношений с клиентом, которые вели бы к дальнейшим денежным поступлениям, вы просто застявляете его запнуться на растяжке и упасть лицом в землю
Вот вам было бы приятно падать от подножки? Мне нет
А грамотно составленные Фронтенд — садит человека на коленочки, гладит его по голове и нежно предлагает чашечку горячего чая, чтобы тот согрелся и ему стало лучше
Но для того, чтобы ваш фронтенд продукт продавался с конверсией 10% - ваше маркетинговое сообщение должен убедить человека в надобности
Или лучше сказать — НЕОБХОДИМОСТИ этого продукта, ведь человек покупает не продукт, а решение своей проблемы, так?
RBK.ру
⁉ В чем основная задача Фронта кроме того, чтобы повысить доверие людей?
Это самоокупаемость трафика.
Ну представьте, вы вложили 20 000р в рекламу
И условно лид стоил вам 200р (Хотя в нынешних реалиях при таком бюджете - это много..)
Ваш фронт продукт стоит - 4 000р
Даже если ваши промо материалы не будут конвертировать 10% в оплату
А возьмем низшую планку - 5%
Зашло 100 человек
5 человек купили = 20 000 рублей.
Поняли задумку?
Не нужно трястись и переживать из-за окупаемости, из-за одобрения рассрочек, долго цикла внутренних рассрочек..
Вы вложили миллион - в течении недели этот миллион вернули, НО!
У вас УЖЕ есть 100 человек, которые проходят ваш фронтенд продукт, а вы УЖЕ в ноле..
И дальше вам остается только продавать ваш основной продукт - этой сотне человек
Даже не так, фронтенд будет продавать его ЗА вас
⁉ 2 миллиона за 3 недели?
И если немного сказать про себя, почему же я вообще имею право писать то, что пишу тут...
Я перенял опыт Тони и создал свою фронтальную воронку по процессу «Agora».
Результаты не заставили себя ждать)
Потратили на рекламу — 254 000 рублей
Выручка ТОЛЬКО с фронтенд продукта — 412 000 рублей
А как мы выше разбирали — фронтенд это не конечный продукт, это продукт, в котором мы СНОВА зашиваем маркетинговое сообщение, в котором мы продаем человеку продукт, но уже за 50+ тысяч)
Итого — 254к вложено
412к выручка фронта
2.139.000 рублей выручка с основного курса
2.551.000 0 общая выручка)
И это только за 3 недели работы воронки!)
И скорее всего у вас остались вопросы по типу:
✔ Где почитать про процесс «Agora» и их процесс?
✔ Как выстроена воронка, доходимость в которой 94%?
✔ Как создается фронт продукт так, чтобы с него покупали 20%?
✔ И какой механизм помогает автоматизировать всю эту работу?
