МОДУЛЬ 2
Вы научитесь делать Анализ Уровня Софистикации Рынка (Level of Market Sophistication)
Здесь вы узнаете, как определить стадию опытности рынка. Там всего 5 стадий.
Что это значит?
Обычно я это объясняю на примере.
Вот представьте себе, что 15-летний паренек хочет «подцепить» 30-летнюю девушку со словами: «Привет, малая! У меня айфон, пошли гулять».
Сработает ли это?
Нет, конечно.
Потому что 15-летний паренек, его слова, т. е. маркетинг, отстают от текущего уровня девушки, т. е. рынка, т. е. его месседж неопытный. Рынок гораздо опытнее месседжа.
А если к ней подошел бы солидный, культурный, 35-летний бизнесмен с правильными словами — это дало бы совсем другой результат.
Поэтому если вы ошибетесь в стадии и будете говорить с клиентом неправильно, т. е. ваш месседж будет неопытный, то ваша воронка просто не сработает.
Она не будет продавать.
Вы можете наблюдать это, например, когда открываете ленту в инстаграме. Какая-то новая реклама появляется, потом она пропадает, еще другая появляется и пропадает. Они как бабочки-однодневки.
Почему так происходит?
Да потому что их воронка не работает, соответственно, реклама не работает, бюджет идет в трубу, и они вынуждены отключить рекламу.
А после того, когда вы правильно определите уровень софистикации, вы сможете создать правильный посыл для своей целевой аудитории. Ваши потенциальные клиенты будут думать: «О, это как раз то, что мне нужно!». Потому что ваш месседж будет такого же уровня как ваша целевая аудитория.
Большинство людей, которые создают воронки, понятия не имеют что такое софистикация рынка, а потом удивляются почему их воронка и почему их реклама не работают.
✓ Вы проанализируете рынок по «Пирамиде Осознанности» (Awareness Level).Вы научитесь выбирать правильный сегмент рынка, который идеально подходит вам.
Потому что нужно четко понимать, что именно в голове вашего целевого клиента прямо сейчас.
Что сейчас ищет его Ретикулярная Система мозга?
К примеру, в «Сегменте А» клиент с болью в спине и все, что его интересует — это как от нее избавиться.
А «Сегмент Б» определился, что ему нужен ортопедический матрас.
Это два разных сегмента одного и того же рынка. Соответственно, к ним применяются разные маркетинговые подходы.
Если у вас нет продаж, скорее всего ваш маркетинг не нацелен на сегмент с соответствующим уровнем осознанности рынка.
Вы выберете идеальный сегмент, который подходит именно вам. И вы будете уверены, что успех воронки обеспечен.
✓ Вы создадите Карту Эмпатии.Что это такое?
Чтобы повлиять на человека, нам нужно его хорошо знать.
Представьте себе вашего близкого человека, например, мама, папа, муж, жена, сын, дочь.
Вы хорошо знаете этого человека. Вы отлично знаете, что сказать, когда сказать, каким тоном сказать, чтобы вызвать у него ту или иную эмоцию.
Поэтому карта эмпатии позволит Вам понимать клиента так, как вы понимаете, например, своего лучшего друга. Это поможет вам создать воронку, чтобы она вызывала желание у клиента покупать ваши товары и услуги каждый день.