Это то, что не знает никто. Этому не учат гуру в СНГ.

У вас появится понимание правильной стратегии роста вашего бизнеса на года вперед.

Это не просто продажи каждый день. Это рост продаж каждый день. Каждый день, открывая ноутбук и садясь за работу, вы будете знать, что на верном пути. У вас появится чувство стойкости и стабильности.

На этому модуле я показываю видео, где я создал воронку по Процессу Агоры. И это уже тогда я был на 100% уверен и уже тогда знал, что она сработает.

Тоже самое и вы.

Теперь, когда Вы будете создавать воронку, вы будете знать, что она сработает. Это дает чувство суперсилы, как будто у тебя есть секретное оружие.

Возможно, Это Звучит Как Волшебная Таблетка

Но это не так!

Это серьезный процесс, который создан для привлечения прибыли, и чтобы получать результат нужно следовать этому процессу.

• Выбор аудитории. Вы получите 6 главных критериев выбора аудитории.

Большинство маркетологов не то, что не могут правильно создать портрет целевой аудитории, они не могут правильно даже выбрать аудиторию.

После того, когда вы выбрали свою аудиторию, вам нужно будет тщательно ее проанализировать...

• Вы создадите демографический профиль своей целевой аудитории.

• Вы создадите поведенческий профиль целевой аудитории.

Это позволит Вам понимать, где они находятся, что они покупают, чтобы знать, как вам продавать ваш продукт.

• Также Вы научитесь делать "BDF Анализ" целевой аудитории Майкла Мастерсона.

Майкл Мастерсон – это тот человек, который вывел Агору на тот уровень, где она есть сейчас.

Т.е. 1 500 000 000 долларов в год.

Этот процесс позволит вам залезть в голову вашего целевого клиента, чтобы четко знать, как создать посыл, который заставит его действовать, т.е. покупать у вас.

• Вы составите таблицу текущей и желаемой ситуации вашего клиента.

Это называется Current Situation и Desired Situation.

Вы четко будете знать текущие боли вашего целевого клиента, а также будете знать, как на основании этих болей и желаний, мотивировать покупать у вас.

• Вы научитесь анализировать конкурентов по 11 пунктам конкурентной разведки.

Большинство делает анализ конкурентов неверно, в результате чего становятся серой массой. В итоге мучаются в борьбе за клиента.

Например, вынуждены каждую неделю вести живые вебинары или работать с запуском. Они начинают копировать друг друга.

Дэн Кеннеди это называет "маркетинговый инцест", потому что происходит то же самое, как и с настоящим инцестом, т.е. начинают рождаться маркетинговые гибриды, которые:

• не работают...
• не приносят клиентов...
• не приносят деньги...
• не приносят результат...

А вы научитесь делать конкурентный анализ так, чтобы это было выгодно вам... чтобы отстроиться от конкурентов... чтобы отличаться от них... чтобы знать, что делать, а что не делать в вашем маркетинге.

Это будет выглядеть так, как будто вы монополист на рынке. Потому что в глазах клиента вы станете единственным решением, а ваших конкурентов они даже не будут рассматривать.

• Вы получите инструмент «11 пунктов анализа продукта».

Этот инструмент нужен, чтобы проанализировать продукт так, чтобы клиент захотел его купить.

Это нам поможет, когда мы будем создавать "УНП Оффер" с высокой конверсией, о котором я расскажу чуть позже.

• Вы научитесь делать Анализ Уровня Софистикации Рынка (Level of Market Sophistication).

Здесь вы узнаете, как определить стадию опытности рынка. Там всего 5 стадий.

Что это значит?

Обычно я это объясняю на примере.

Вот представьте себе, что 15-летний паренек хочет "подцепить" 30-летнюю девушку со словами: «Привет, малая! У меня айфон, пошли гулять».

Сработает ли это?

Нет, конечно.

Потому что 15-летний паренек, его слова, т.е. маркетинг, отстают от текущего уровня девушки, т.е. рынка, т.е. его месседж неопытный. Рынок гораздо опытнее месседжа.

А если к ней подошел бы солидный, культурный, 35-летний бизнесмен с правильными словами – это дало бы совсем другой результат.

Поэтому если вы ошибетесь в стадии и будете говорить с клиентом неправильно, т.е. ваш месседж будет неопытный, то ваша воронка просто не сработает.

Она не будет продавать.

Вы можете наблюдать это, например, когда открываете ленту в инстаграме. Какая-то новая реклама появляется, потом она пропадает, еще другая появляется и пропадает. Они как бабочки-однодневки.

Почему так происходит?

Да потому что их воронка не работает, соответственно, реклама не работает, бюджет идет в трубу, и они вынуждены отключить рекламу.

А после того, когда вы правильно определите уровень софистикации, вы сможете создать правильный посыл для своей целевой аудитории. Ваши потенциальные клиенты будут думать: «О, это как раз то, что мне нужно!». Потому что ваш месседж будет такого же уровня как ваша целевая аудитория.

Большинство людей, которые создают воронки, понятия не имеют что такое софистикация рынка, а потом удивляются почему их воронка и почему их реклама не работают.

• Вы проанализируете рынок по "Пирамиде Осознанности" (Awareness Level).

Вы научитесь выбирать правильный сегмент рынка, который идеально подходит вам.

Потому что нужно четко понимать, что именно в голове вашего целевого клиента прямо сейчас.

Что сейчас ищет его Ретикулярная Система мозга?

К примеру, в "Сегменте А" клиент с болью в спине и все, что его интересует, это как от нее избавиться.

А "Сегмент Б" определился, что ему нужен ортопедический матрас.

Это два разных сегмента одного и того же рынка. Соответственно, к ним применяются разные маркетинговые подходы.

Если у вас нет продаж, скорее всего ваш маркетинг не нацелен на сегмент с соответствующим уровнем осознанности рынка.

Вы выберете идеальный сегмент, который подходит именно вам. И вы будете уверены, что успех воронки обеспечен.

• Вы создадите Карту Эмпатии.

Что это такое?

Чтобы повлиять на человека, нам нужно его хорошо знать.

Представьте себе вашего близкого человека, например, мама, папа, муж, жена, сын, дочь.

Вы хорошо знаете этого человека. Вы отлично знаете, что сказать, когда сказать, каким тоном сказать, чтобы вызвать у него ту или иную эмоцию.

Поэтому карта эмпатии позволит Вам понимать клиента так, как вы понимаете, например, своего лучшего друга. Это поможет вам создать воронку, чтобы она вызывала желание у клиента покупать ваши товары и услуги каждый день.

Многие мучаются, тратят месяцы на создание воронки, а потом убеждаются, что она не работает.

А нам нужно как можно быстрее понять, сработает ли воронка или нет.

Как можно быстрее получить результаты.

Это нам экономит просто массу времени.

Поэтому мы и создаем "MVP Воронку".

• Вы создадите У.Н.П. Оффер.

Одна из главных причин почему воронка плохо работает, почему низкие конверсии это оффер.

Потому что вероятнее всего оффер сделан неправильно: он НЕ Уникальный, он НЕ есть Неотразимый для клиента, и он НЕ Превосходит офферы конкурентов. Поэтому он и не работает.

Есть больше 13 компонентов оффера. А большинство маркетологов использует не больше 4.

Когда вы используете все компоненты, тогда ваш оффер становится Уникальным, Неотразимым для покупателя и Превосходящим над офферами конкурента.

Это обеспечит вам оффер с высокой конверсией, который будет продавать каждый день.

• Вы создадите Промо-Тезис.

Промо-тезис – это главное убеждение воронки.

Он состоит из двух компонентов: это "Главное Обещание" (Primary Promise) и "Уникальный Механизм" (Unique Mechanism).

Именно Уникальный Механизм – это тот компонент вашего продукта, который делает его уникальным на рынке.

У потенциального клиента появится желание обладать вашим продуктом еще до того, как он узнает о нем.

Это один из главных секретов как создается спрос на продукт или услугу. А как создать Уникальный Механизм, чтобы создать спрос на ваш продукт, вы узнаете на третьем модуле.

• Вы научитесь искать Большие Промо-Идеи.

Ни одна воронка не создается без Большой Промо-Идей.

Это самый главный процесс в компании Agora.

Каждую воронку они создают на основе Большой Промо-Идеи. Без этого невозможно создать воронку, которая приносит миллионы.

И как раз на третьем модуле вы научитесь находить Большие Промо-Идеи для своих воронок.

У вас будет чувство, что вы получили превосходство над конкурентами, потому что будет такое чувство, что вы не просто получили машинку по печатанию денег... а прямо целый завод по производству денег.

• Вы научитесь безупречному копирайтингу.

Вы узнаете главные принципы копирайтинга. Это позволит вам не просто создавать продающие сообщения, но также сделать это проще.

Большинство маркетологов ненавидит копирайтинг просто потому, что у них неправильный подход.

А здесь вы научитесь, как я это называю, "копирайтить языком". Т.е. создавать продающий текст, не написав ни строчки.

Поэтому, если вы любите копирайтинг – вы прокачаетесь еще сильнее, а если вы его ненавидите, как некоторые из моих студентов, то вы узнаете, как "копирайтить языком".

• Вы научитесь создавать Промо-Лиды

Есть 8 типов Промо-Лидов.

Промо-лид – это то, что цепляет сердце вашего потенциального клиента и не дает ему сойти с воронки. А наоборот затягивает его все глубже и глубже, все ближе и ближе к покупке.

Так вы перестанете терять лидов, за которых вы заплатили.

• Вы научитесь Процессу "Copyboarding".

Этот процесс в Агоре используют для создания "Аргумента Промоушен".

Это правильная логическая структура воронки, которая создает спрос и ведет к продаже.

Без этого процесса маркетологи в Агоре не создают ни одной воронки.

Вы увидите, что с этим процессом в разы проще и приятнее создавать воронки. Также воронки с этим процессом создаются быстрее, это экономит просто массу времени.

Это как раз то, о чем говорит Питер Дракер, что цель маркетинга — это сделать так, чтобы не нужно было продавать.

• Упаковка MVP Воронки. Ваша Воронка уже будет залита в интернет и готова продавать.

Вы упакуете MVP Воронку и разделите ее на главные части.

• У вас появится правильно созданная 1) Страница Захвата. Так, чтобы она приносила максимум лидов.

• Вы создадите 2) Промо-Страницу, которая внушает Промо-Тезис.

• Так же... 3) Страница с У.Н.П. Офером. Она генерирует гарячих заказчиков, которые уже готовы оплатить ваш продукт.

• У вас появится конвертирующая 4) Страница Оплаты.

• 5) Страница Благодарности.

Так воронка будет стратегически разделена на главные части. На этой стадии ваша воронка продаж уже начнет привлекать клиентов и продавать.

• Ваша новая MVP Воронка принесет первые продажи.

Вы будете четко видеть, как она работает...

• Количество Посетителей и Стоимость Посетителя.
• Количество лидов; Конверсия в лида; Стоимость лида.
• Количество заказов; Конверсия в заказ; Стоимость заказа.
• Количество продаж; Конверсия в продажу;
• Стоимость клиента.
• Выручка
• Прибыль
• ROI и ROAS.

Если в воронке есть поломка, то вы ее сразу увидите и сможете исправить.

• Вы усилите воронку при помощи Правильной "Цепочки Апселов", которые конвертируют максимально эффективно.

Эта "Цепочка Апселов" отличается от всего того, что сейчас обучают на рынке. Ее задача – максимально поднять AOV (средний чек).

• Вы усилите воронку при помощи Правильной "Цепочки Фолоу-апов", которая состоит из 4 стадий.

Вы заставите воронку работать еще сильнее, приносить еще больше продаж. Потому что, ее задача – сконвертировать тех, кто не купил основной офер.

Это тоже в корне отличается от всего того, чему сейчас учат "гуру" о "дожимах" и "подогревах" на русскоязычном рынке.

• Оптимизация. Вы научитесь находить и устранять слабые места воронки.

А это значит, что ваша воронка каждый день будет продавать все лучше и лучше...

Потому что она будет становиться все лучше и лучше. Сегодня лучше чем вчера... Завтра лучше чем сегодня... и т.д.

• Вы узнаете о 3 стадиях маркетинговой агрессии.

99% работают на 1 уровне.

Этот 1 уровень называется «Типичный Предприниматель». Такие предприниматели не растут, они постоянно мучаются в поиске клиента. А потом и вовсе их бизнес умирает.

А грамотный маркетолог начинает работать на 2 уровне маркетинговой агрессии, и они стараются как можно быстрее дойти до 3 уровня маркетинговой агрессии, который называется «Инвестор».

На 3 уровне оперируют топовые компании, такие как Agora. Поэтому они и доросли до таких масштабов.

Так вот, на этом модуле вы узнаете, как выйти на 3 уровень маркетинговой агрессии, чтобы масштабировать свой бизнес как можно быстрее.

• Вы начнете масштабироваться по процессу B.A.C.O.

Цель этого процесса захватить всю медиа.

Топовые маркетологи называют это "Rolling Out".

Так, постепенно, один за одним, будете захватывать все возможные медийные каналы.

Например, вы начали с инстаграма, захватили его...

Потом фейсбук...

Потом ютуб...

Потом гугл...

Потом яндекс...

Потом пришли на телевизор...

Радио...

Печатные издания...

ну и т.д.

Т.е. захватывайте всю возможную прибыльную медиа. На рынке вы будете выглядеть как будто вы везде.

Для ваших потенциальных клиентов вы будете казаться просто гигантским брендом. Ваши конкуренты начнут вас бояться. Будет казаться, что вы - топ, даже если вы еще не топ.

Побочный результат этого процесса – это бесплатный брендинг. Потому что ваша репутация, ваша известность и ваш бренд будут расти.

• Вы научитесь делать "RFM-анализ" вашей клиентской базы.

RFM-анализ позволяет держать руку на пульсе всей клиентской базы.

Как говорил легендарный маркетолог Джей Абрахам, есть 3 простых шага, чтобы приумножить вашу прибыль в несколько раз.

Вот возьмем простой пример...

Допустим, вы получаете 10 клиентов с чеком в 1 000 долларов, которые покупают в среднем 1 раз в месяц.

Если увеличить каждый показатель всего лишь на 30%, т.е. это получается 13 клиентов с чеком 1 300 долларов, которые покупают в среднем 1,3 раза в месяц...

то это уже получается 21 970 долларов.

Мы всего лишь увеличили на 30% каждый компонент, а прибыль выросла больше, чем в 2 раза.

Ежемесячный RFM-анализ позволит вам мониторить здоровье своей клиентской базы, и он показывает вам на каком из этих 3 ключевых показателей фокусировать внимание, чтобы умножать прибыль каждый месяц.

Клиенты начнут покупать чаще и больше.

1 раз в месяц, когда вы садитесь за рабочий стол, делаете RFM-анализ, вы видите, как качество клиентской базы выросло по сравнению с предыдущим месяцем.

И вы четко знаете... вы четко понимаете... что вам нужно сделать в этом месяце, чтобы еще больше умножить прибыль.

Это дает чувство контроля над своим бизнесом, над своими доходами и даже над своей жизнью.

У вас появится уверенность в завтрашнем дне.

Каждый раз, когда вам нужно создать воронку, вы просто открываете эти чек-листы и начинаете просто идти по процессу.

В конце процесса у вас появляется готовая рабочая воронка.

Ведь не просто так маркетологи из Агоры создают маркетинговые воронки, которые приносят этой компании 1,5 миллиарда долларов в год и эта цифра продолжает расти выше.

Вы не сможете купить обучение этому процессу, даже если захотите, потому что, как вы уже знаете, Агора его не продает, это их "внутренняя кухня".

А, например, топовое обучение маркетингу в Штатах, например, в Джей Абрахама стоит 20 000 долларов за 1 семинар.

К тому же нужно туда лететь, снимать отель, покупать еду и т.д.

И это даже не обучение 1 на 1.

Но я не возьму с вас 20 000 долларов за этот воркшоп.

А также я понимаю, что у большинства людей, которые хотят обучиться этому процессу, таких денег не найдется.